在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中 […]
在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中
的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。
如何吸引他們到我們的網站進行采集--狩獵活動
人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛
擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。
如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？
一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。
一. 項目簡介
“在線購物網站”是一種新型的b2c電子商務形式。隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將
影響著千家萬戶的生活和經濟行為，并日益成為社會商業活動的重要形式。
縱觀國內互聯網電子商務，淘寶網 8848、dangdang和三大門戶網站的商城成為b2c電子商務的主要集散地，這些網站憑借著自身資源的優勢，飛速發展，占據了網上零售業的大部
分份額此外，國內仍然還有1000多家小型b2c電子商務網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，并殘酷地爭奪著剩下為數不多的份額。“在線購物網
站”出現帶來了購物網站的新氣象，通過自身的優勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，任何一個購物網站都是借助其他商家的力量作為自己網站經營的根本。
但“在線購物網站”有實實在在的產品經營場所，利用自身的平臺優勢，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模
式。為產品的多樣化提供了堅實的物質基礎。能對網上經營的產品專業性、人性化提供強有力的品質保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、
連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁
壘，保持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升。
二、市場目標概述
?。?）前期：b-c模式時
在線購物網站”有著良好的企業背景，深厚的會員基礎，廣泛受眾群體，從網站信譽度和產品品質的保證上都能夠實實在在的體現給消費體，讓消費體對所購產品-------買的
放心，用得安心。同時廣場品牌效應，大連及周邊地區的上網者都是我們的潛在用戶。
?。?）后期：過渡到b-b模式后
市場潛力更為巨大，幫助大多數企業實現向電子商務的轉型。是在線網上商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在
不久的將來會有突破性的進展。“在線網上商城”必將在搭建電子商務平臺和實現由傳統經濟向新經濟轉化的過程中發揮應有作用。
三. 項目優勢及特點簡介
優勢 利用自身的平臺優勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。
特點由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成
良好的品牌效應。
四． 項目運作的可行性
競爭分析
縱觀大連本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以c2c的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度
不高或者選擇上有很大的局限性。
自身優勢
1. 廣泛性 ：現在廣場的商家都可以成為在線購物網站會員，享受免費宣傳。同時可以加快在線購物網站人氣的匯聚。
2.互惠性 ：利用在線購物網站的優勢對廣場的招商工作產生互惠性。
3.多樣性 ：廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。
4.地域性 ：打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過在線購物網站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更
多的進貨渠道。
5.關聯性 ：廣場商家通過在線購物網站有了自己的網站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優惠卡、宣傳資料上出現自己的網址，加強和客戶的溝通。同時
也加強在線購物網站宣傳深度。
總結以上幾點，廣場會吸引更多的商家入住，帶動廣場的招商工作。因為成為廣場的商戶可以獲得網上宣傳的強大優勢，網上購物打破了地域、時間的界限，可以使
商戶自身的資源最大化（人力、物力、財力）。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統的經營方式向現代的經營方式跳躍，實現網上貿易。這樣就能節市更多的人力、物力、財力
。足不出戶，貿易全國。老的商戶變為網上貿易會員，那樣廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環效應，必將取得雙贏的局面。
五.網站建設宗旨及商業模式
宗旨：成為行業領先的專業購物類網站。
商業模式：b2c的商業模式；網站和實體相結合。
六.網站發展規劃與建設進度
1、發展規劃
* 在線購物網站的一期工程主要是建設一個網上多元化購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產品增長的需求（即b2c、c2c）。同時利用互聯網這個媒
體達到宣傳整個企業和站點的目的。為以后擴大站點的規模和影響力打下良好的基礎。
* 網站群的受眾設定：以大連為中心，向周邊地區擴散。
* 在線購物網站的二期工程，要在利用網上購物商城已有的影響力和知名度。建設真正的在線購物網站，一個b2b、b2c的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務模式
，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經營電子商務獲得利潤。這就是經營b-c交易平臺的電子商務服務商。到時候在線購物網站并不直接經營b-c交易，而是通過出租 "網上
商鋪（柜臺）"，讓客戶實現b2b、b2c電子商務，從而迅速獲得回報
網站群的受眾設定：面向全中國。
2、建設進度
整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：
* 第一季度：成立公司，收集資料，委托設計網頁
* 第二季度：完善公司部門設置，聯系網上征集業務，參與網頁開發，開始策劃營銷計劃
* 第三季度：網站進入調試階段，開始在媒體投放廣告。
* 第四季度：網站正式投入使用。
七.市場與銷售
一，目標受眾群體的定位
經過市場調研，發現廣場主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯網用戶以年輕人為主體。故網站主要受眾群體應年輕人為主。
二、產品策略
1． 產品定位：產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化. 因為廣場的產品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推
廣應該聯合這一實際特點作出相應的推廣策略。
2.品牌和商標：通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。
3.質量和服務：追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售后服務的管理。
4.產品策略的調整：根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。
三、定價策略
1.定價目標：統一調配產品價格，使廣場商鋪的零售價不得低于網上銷售的價格。
2.定價導向：根據客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。
3.定價及價格調整：根據產品市場調控情況而定。
四、銷售策略
1.銷售渠道：網絡，網站聯盟。
2.銷售步驟
1.注冊會員=》2.在線下定單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發貨=》6.電話或email通知7.客戶收到產品（根據實際情況4、7條可以顛倒）。
五、商城工程的技術解決方案
1、商品自動陳列和分類功能
本模塊采用數據庫技術，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內，同時還提供按產品分類等的檢索方式，并提供商場內商品搜索引擎。
2、特惠商品推介模塊
各入駐商家每日設定一種特惠產品， "網上商城"首頁采用滾動方式為各商家免費宣傳。
3、獨立的結算平臺和多種結算方式
"網上商城"為各入駐商家提供獨立結算平臺，并提供包含網上結算（支付寶）和貨到付款等多達n種的結算方式。
4、二級域名自動生成系統
系統自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現，即時使用。
5、多種建店模板選擇
"網上商城"為開店的商家提供多達n種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪。
6、wap（手機）購物功能
各入駐商家擁有獨立的wap購物功能模塊，可實現顧客通過手機直接向商家下購物訂單。
7.雙頁面。就是白天與晚上網頁的頁面是不同的(當然還可以設節假日頁面) ，但頁面的整體結構不易多變。
六、網站推廣
網絡方面
1. 流動主題網站的建設策略
* 我們所采取不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。
* 我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以在線購物網站為首的網站群。
* 在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大在線購物網站與外界的聯系，豐富以在線購物網站為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建
設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們
對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失?；蛘咭恍榱思o念某
一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。
2. 與視頻語聊合作。
可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現場展示。
3.互惠鏈接。
在從屬于自己行業的網站上連接和很多同類型非同產品的公司網站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網站都是樂意的，只要不是直接的
競爭對手。
4.新聞發布。
找出具有新聞價值的事件，然后在網站上發布主體，引發討論。
5.創辦一份電子雜志。
電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網站擴大影響，提高誠信度，以求更大發展。
6.在郵件程序中安裝 "自動落款"功能。
7.舉辦網上競賽。
人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產生高于平常的訪問量。
8.在合適的網站里做付費標幟廣告。
9.發起聯盟計劃。
10.論壇上推廣
11.注冊搜索引擎
12.把會員利益跟網站利捆綁在一起
網下宣傳活動
13.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度。
14.參加公益活動:
力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象
15.建立會員俱樂部。
舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網站，讓他們說說網站有哪些不足的
地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結果通知提建議的會員！
16.在廣場入口處建立標志性建筑物
通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網站，提升企業形象。
17.與網吧合作
18.校園推廣：
傳統媒體宣傳
19.報紙宣傳
20.外媒體宣傳
網站自身宣傳
21.網站定期向會員發放網絡優惠卷。
22.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取產品，或者可以用積分換算成現金，直接購買需要的產品。
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